ドイツ IWA2024 訪問レポート①

IWA2024の率直な感想です。

各出展社のブース装飾は、コロナ前のそれに戻りつつある華やかさが感じられました。IWA開催当局の公式発表では、来場者数は4万人ということで、一見するとコロナ前2019年の4.5万人とさほど変わらないようにも見えてしまいますが、訪問者の内訳は大きく変化しています。

Blaser, Mauser, Sauer, Zeiss, SwarovskiといったIWAを代表する銃器メーカー、狩猟向け光学機器メーカー面々によるブース出展は見送られているままです。

どの業界でも言えることですが、大型の出展社（*ここではメーカー）には常に大型の取引先（販売ディーラー）が集まります。彼らは資本力に優れ、更に自国に自社サブディーラー網を抱える強力な販売会社でもあったりします。IWAは国際見本市ですので、欧米の狩猟市場で戦う販売側の猛者が集う機会でもありました。消費行動の変化と流行に敏感な大手メーカーは、消費者へのリーチ手段を既に別のアプローチで進めています。コロナ以降、こうしたビジター勢のIWA訪問が大きく減少しています。

一方、今回のIWAでは、FN傘下のブローニング、ウィンチェスターのように、久々にIWAへ戻ってきたメーカーもあります。ただし、ドイツ狩猟業界を代表する大型プレーヤーたちのIWAに対する姿勢は、今のところ一貫しているように見えます。

前回のIWA2023では、競技用や狩猟用途に用いられるエアライフル、そして遊戯用エアソフトのASGブースなどは1箇所にまとまったフロア構成でしたが、今回のIWA、全体として大きくフロア面積を減らしています。これに伴い、とある出展社の話では、負担するブース費用（床面積当たりの費用）も大幅に値上げされたようです。

今まで単に気が付かなかっただけかもしれませんが、エアソフト関連のフロアが広く整い、BB弾を使った実射イベントも盛んに行われていました。この分野は台湾企業の出展が多かったような気がします。

とはいうものの、IWAは、欧州では依然として最大規模の狩猟市場向けB2B展示会であることには変わりなく、継続の方向で存続することを望みますが、出展に見合う対価が得られたか否かを判断するのは実際に出展したメーカーです。

軍用、そしてBlaser、Mauser、Sauer、を除き、狩猟用途で用いられる、皆さんが頭に思い浮かぶ殆どの欧米メーカーの銃器がIWAには揃っています。

4日間を通して、ライフル、ハンドガン関連の中、特に人だかりの山が絶えなかったように見えたブースのひとつがCZ。

そのほか、空気銃、ライフル、散弾銃など、特にトルコからの出展企業の多さには驚きました。これだけメーカーが多いと、銃器を含む関連製品分野はトルコ国内の競争も熾烈と想像しますが、輸出向けOEM生産も多いのだろうと思います。

今回のIWAでは、ルーティーンとなっている光学機器メーカーのブース巡りに加え、銃器メーカーブースを回り、アテンドの方々に話を伺う機会も得ました。個人的には、狩猟業界を捉える自身の視野が、これまでで一番広がったIWAとなったと感じています。